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“如果刀剪行业里只有张小泉一个大玩家，那这个行业将失去希望；如果刀剪行业被张小泉垄断，那这个行业就没有明天。”
作者
王叁
编辑
杜仲
来源
观潮新消费（ID：TideSight）
“磨剪子嘞，戗菜刀。”
这自带音效的7个字中定格着一个时代。计划经济时代，国民经济百废待兴，以刀剪为主的新五金行业，既肩负着百姓日常生活的需求，也承载着国家轻工业发展的希望。
老字号率先扛起重任，完成由“匠”到“企”的转变，开始工业化运作。后来，中国的制造业发展突飞猛进，拖拉机、汽车、飞机、高铁，曾经的追赶者成为引领者。在此过程中，行业资源在市场规律的支配下向这些更前沿的领域倾斜，老百姓的生活日新月异，刀剪似乎不再是“烟火气”的代表。
作为商务部认定的第一批中华老字号、被国家工商总局认定的刀剪行业驰名商标，张小泉亲身经历了这些变革，对于市场的变化、竞争与发展都有独特的理解。
在5月20日这个充满浪漫气息的日子里，张小泉股份有限公司董事总经理夏乾良做客观潮新消费（ID：TideSight）直播间，共同探讨穿越年的浪漫。
以下为对话实录：
01消费市场的变与不变
观潮新消费：请夏总简单介绍一下张小泉。
夏乾良：张小泉始创于年，距今历史已超过年。最早的店铺位于安徽，由张小泉先生的父亲创立，当时店铺的名字叫做张大隆。张小泉接手后，因其手艺精湛而生意兴隆，仿冒者众多，张小泉便将店铺改名，其品牌名自此传延至今。
企业经营层面，张小泉品牌发展大体经历了三个阶段：一是从古代至近代，技艺不断发展与成熟，成为国内为数不多的超年老字号品牌；二是解放后至年左右，作为集体所有制下的国有企业，为新中国轻工五金行业的发展做出贡献；三是年至今，混改后引入民营资本，从传统手工作坊式小企业发展为上市公司。
观潮新消费：今天直播的主题是《情丝“剪”不断，穿越年的浪漫》，在这个甜蜜的日子里，张小泉与情人节显得非常般配，怎么让大家在的时候选择张小泉的产品作为礼物？
夏乾良：张小泉是一家上市公司，更是一家朴素的企业。张小泉曾在发展过程中反复思考一些很“傻”的问题：一个做剪刀的公司如何实现持续的增长？如果大家都有剪刀了，怎么才能让剪刀越卖越好？
集思广益之后，张小泉提炼出多条广告语，比如，唯有情感剪不断，菜刀剪刀、财到钱到。这些广告语让张小泉的产品不再只是工具，也解决了顾客节日送礼的需求。如今，很多银行在信用卡的开卡礼或者节日礼品中，都会选择张小泉的菜刀和剪刀产品。
近两年来，张小泉在刀剪之外推出了多款其他产品，比如水杯、个人护理用品等，也从产品种类方面增强了礼品属性，同时带动了企业礼赠和团购业务的增长。
如果要让一款产品附上礼品属性，就要重视两个方面：一是产品本身的实用价值；二是文化属性，即产品信息之外的情感密码与文化内涵。
观潮新消费：消费市场变化是一个潜移默化的过程，也是企业与行业持续
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